3月28日，经过两天的谈判，我们终于跟国际知名公司订了海外2线项目的合同。对比海外1线，这次的交流时间短了很多。从前期技术交流，到后期报价、谈判、签单，只用了短短两个多月的时间。但是，海外1线我们却用了11个多月的时间交流。

　　本次谈判期间，预计用时一天的技术点确认环节，仅用了半天时间就全部完成了。Eric给客户展示了上一条线在设计、制造、安装过程中遇到的问题和可以进一步改进、提高的地方，客户对我们的展示PPT表示出极大的肯定与赞赏。这充分证明了我们团队的协作精神，公司对安装现场的工作高度关注，每一阶段的工作都能得到公司的大力支持。这充分证明了客户对我们的肯定。

　　有一点让客户大大意外。在安装现场，三金团队获得了本年度的安全奖。安全问题一直是该公司最关注的。在项目前期，客户曾经多次来公司交流技术问题，每次都会到车间参观，并提出安全隐患，制作安全讲解PPT，告诉我们问题在哪里，他们是如何解决的。所以他们一直担心我们现场安装的安全问题。这个"安全奖"也给越南线的签单增加了巨大的成功砝码。

　　客户公司作为世界五百强，石膏板行业的世界龙头，他们不仅仅立足于本公司的发展，还极其关注供应商的进步，这是他们的"供应商可持续发展计划"，这一点我们深有体会。去年九月份，我陪同客户方面的项目负责人Neil到南方风机厂验收风机，参观完工厂之后，Neil制作了一个9页的PPT，把他发现的问题一一列举出来，并告诉在场的风机厂的总经理如何解决，如何提高。并且说，金总（风机厂总经理）你可以到三金参观一下，因为我每次到三金，他们都在进步，你应该去学习一下。听到这样的赞美，我内心里激动万分，我们一点一滴的进步，客户都看在眼里。

　　相对来说，海外2线签单比较顺利，那是因为在海外1线上，公司上下巨大的付出给了客户信任我们的理由。但是我们也将面临更大的挑战，因为客户对我们有了更高的期待和要求。

　　乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海。

　　希望我们踏着成功的脚步，继续前行，再创辉煌。